威立雅欲提高中国市场占有率缓解危机
来源：中国环境报 阅读：1611 更新时间：2013-01-24 15:09像中国人相信运势一样，法国人安东尼·弗莱罗也相信2012对他执掌的全球最大环境集团威立雅来说，是运势不好的一年。
这两年威立雅深受经济危机影响，2011年集团出现净亏损4.9亿欧元(约合6亿美元)，2012年10月29日，威立雅集团的股票价格降到了历史最低值，每股仅为7.5欧元。威立雅环境集团主席兼首席执行官安东尼·弗莱罗不得不推行减债、重组等“重建新威立雅”的行动，他给各地区的此类计划，都起了富有想象力的名字，比如中欧计划称之为“多瑙河计划”，中国计划则名为“龙计划”。
威立雅为何要变？
不变就会落后，就会死亡
名字虽好却难掩威立雅严酷的现实环境。现在，威立雅正经历着人事调整和减员的“恐慌”:记者了解到，目前威立雅巴黎总部500名员工中，将有20％总计100名员工离职，而在过去一年半，威立雅全球前100名高管中，已经有30名离职。
在接受记者采访时，安东尼主动披露了这些敏感数字。但他似乎对高管的离开没有表现出太多留恋，他只是说，“我们必须改变，不希望、不愿意这么做的人，只能离开集团。”
安东尼面临的现实是，在减债计划开始时，威立雅全球员工中只有20％积极拥护安东尼战略重组的决定，60％等待观望，20％反对；新兴市场的员工更倾向于改革，而成熟市场的员工则比较迟疑。但安东尼显然是个乐观派，近日他表示，“现在90％的中间派已经支持，20％抵触的人也开始改变。”
威立雅为何要变？安东尼认为变是关系威立雅生死存亡的问题，世界在快速发生变化，威立雅从事的环境行业变化的非常快。当世界经济遇到危机，不变就会落后，就会死亡。30年前西方石油危机发生后，有些企业没有应对变化，最后消失了；现在是环境服务类企业遇到这样的危机，威立雅到了不得不改变的时候了。“改变、重组，威立雅将来也必须是环保企业的巨头。”
危机下创新到底有多难？
未来环保市场50％业务来自跨行业和行业交接处的业务点
那么，龙计划、多瑙河计划到底要做些什么，到底能给这个百年企业带来什么？
安东尼日前接受中国记者采访时指出，2012年威立雅必须为两大问题尽快找到解决方案。1、能否阻止在一些成熟国家业务量下降；2、在新的世界经济环境下，怎么重新创新威立雅集团？
如何阻止业务量下降？第一措施是业务重组，减少债务，剥离50亿欧元资产，在2013年底使威立雅负债水平降低到120亿欧元。安东尼说，本来减债计划要执行两年，现在一年内已显著完成，可以说已经成功完成减债计划。
第二目标是对威立雅集团进行重组，到目前为止，水务、废物处理、能源服务和交通运输等四大业务是平行关系，现在的目标是进行重组、融合，使得重组后的威立雅集团能够更好地得到管理，反应更加迅速。在中国，将把三大业务板块——水、固废、能源业务组织结构融合在一起。
第三个目标，遏制在成熟国家的业务量下降问题，就要减少成本，减少结构成本和运营成本，执行许多成本优化项目。在2015年实现降低5亿欧元成本的目标，现在进展很顺利。
安东尼此前任命贝尔托为副总裁、首席运营官，他解释说，“他的任务是推进威立雅的整合计划，我的任务是创新威立雅。”
虽然这个法国人只把他的任务概括为两个字“创新”，但其实，对这个拥有160年历史的全球环境“老大”来说，“创新”异常艰难。
怎么创新威立雅？安东尼提出三大目标，首先调整业务重点，中心就是增加高附加值的业务，减少附加值不高的业务。
创新公共服务，提高工业客户的比例，目前威立雅70％客户是地方政府客户，30％是工业客户，希望将来地方政府、工业客户的比例各占50％。
改善业务分布，目前威立雅70％业务在传统市场，30％在新兴市场，未来希望比例各占50％，未来市场将侧重在中欧、东欧、西欧、北亚、中东等地区，包括中国、韩国；同时，希望改变传统的商业模式。
威立雅认为自己的强项是技术专长，希望今后能够进一步拓宽业务领域，提供技术转让等专业服务，这有助于拓展公司的客户群体。
总之，根据客户需求，提供为客户量身定制的服务，目前在纽约、匹兹堡等地已得到应用。威立雅在香港以DBO(设计－建设－运营)方式承接的香港污泥处理厂，就综合了水务、废弃物和能源方面的技术专长，这个处理厂不仅能实现全港污泥减量90％的目标，还能实现用电和用水的完全自给，多余的电量还能输出到电网。
威立雅判断，在环保领域会出现越来越多的新的服务类型，环境服务不再单独局限于水务、废弃物或者能源服务，而会在不同业务的交接点产生新的服务，未来环保市场50％业务来自跨行业和行业交接处的业务点。
安东尼宣布，威立雅要转变成环境的工业家，专注于成为高附加值的、拥有高技术的、反应迅速的企业。
“龙计划”真能龙腾虎跃吗？
对自己的创新能力充满信心
安东尼曾在2012年5月在北京向中外媒体宣布，希望中国市场未来占有率在10年内从4％提高到8％，他日前接受中国环境报记者采访时表示，“半年以来，我们已走在前进的路上了。”
现在，中国有包括广东、浙江、江苏、河北、湖南、天津等6个省选择威立雅进行有毒有害废弃物的处理；目前向中国4300万人口提供供水和污水处理服务，也在寻找新的工业客户。集团认为，在新兴国家，特别在中国，工业客户有很大需求，威立雅看重大企业客户尤其是行业内领先企业的环境需求，现在，中石化、米其林、天津碱厂等都是威立雅在中国的客户。
安东尼透露，最近在工业领域签订了合同，并且特别强调，这些合同“令人鼓舞”。很显然，安东尼对“龙计划”、对中国市场寄予厚望。安东尼很诚恳地表示，“威立雅集团进入中国15年，中国是非常吸引我们市场，对威立雅来说，中国是在技术方面最开放的国家。”
但“龙计划”真能让威立雅龙腾虎跃吗？在减债、出售资产压力下，威立雅开拓新兴市场的投资又从何而来？安东尼承认自己囊中羞涩，他说，现在资金非常匮乏。不仅我们钱少，工业企业也非常缺钱，但投资机构钱却不少，很多投资基金钱多的不知怎么用。而我们却有很多想法，所以凭借威立雅的技术，可以把资本和威立雅结合起来。
目前威立雅建设、运营的美国波士顿第三热网，由摩根士丹利投资；在波兰生物沼气热电联产项目，由澳大利亚的IFM基金来投资；威立雅承接的香港污泥处理厂也是这样，项目由香港政府投资6亿美元。
威立雅非常爱惜自己的百年历史。安东尼表示，“一个企业应该在每个阶段不断推出新的服务，必须不断创新，要走别人没走的路，想别人没想的事。集团对自己的创新能力充满信心。”
2013已经来到，安东尼·弗莱罗更希望中国市场能给他带来好运。
